Descripción del puesto

Propósito del cargo

Estamos en búsqueda de un(a) KAM Oncologia, responsable de liderar la estrategia de acceso y posicionamiento de los productos oncológicos en cuentas clave del sistema de salud.

Gestiona relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, IPS y EPS, asegurando la incorporación de los productos en formularios institucionales, procesos de compra y modelos de atención. Trabaja de manera transversal con equipos de Ventas, Médicos y HEOR, identificando oportunidades de valor para el sistema y generando propuestas que garanticen la sostenibilidad del acceso y la continuidad del tratamiento para los pacientes.

Responsabilidades clave

• Desarrollar e implementar estrategias de acceso para productos oncológicos en cuentas clave (EPS, IPS, gobiernos locales, etc.)
• Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, líderes clínicos y administradores de instituciones de salud.
• Negociar condiciones de inclusión de los productos en portafolios institucionales y rutas de atención.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de acuerdos de acceso, contratos y resultados esperados en las cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de generación de valor para el sistema de salud, incluyendo propuestas costo-efectivas y soluciones integradas.
• Coordinar con equipos internos (Ventas, Médicos, HEOR, Legal) para asegurar un enfoque alineado en cada cuenta.
• Analizar el entorno de política pública y regulatoria, evaluando riesgos y oportunidades para el acceso de los productos.
• Proporcionar insights del mercado y retroalimentación estratégica para el desarrollo de planes de marca y forecast.
• Apoyar procesos de inclusión en plataformas de compra pública, como acuerdos MIPRES, entre otros.
• Asegurar la continuidad del tratamiento del paciente oncológico mediante la articulación con actores clave del sistema.

Requisitos

Requisitos del perfil

Formación académica:

• Profesional en administración de empresas, carreras de la salud y /o áreas afines

• Especialización

• Inglés nivel intermedio B2.

• Experiencia mínima: 2 a 4 años.

Conocimientos:

• Mercado Colombiano.
• Políticas públicas en oncología y normativas vigentes.
• Gestión de proyectos con enfoque cross-funcional
• Manejo del paquete Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).

Competencias clave:

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo autónomo.
• Planificación estratégica, detección de necesidades y cumplimiento de objetivos, orientación al logro.
• Tolerancia a la presión y adaptabilidad en entornos complejos.
• Capacidad para gestionar relaciones de alto nivel con tomadores de decisiones (EPS, IPS, entes territoriales, gobierno)
• Dominio de procesos de acceso: MIPRES, inclusión en formularios, compra pública.